新加盟的家庭纺织织工业专科学园卖店怎么着抓

2020-04-11 作者:纺织皮革   |   浏览(163)

想要成为家纺行业的佼佼者,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的经营者有所启发,如何经营好家纺店?主要从两方面进行阐述:

一 批发和零售的利润模式

批发和零售最大的区别是,批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。如何经营好家纺店?开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

如何经营好家纺店?所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那进货也就没有多大的意义了),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二 进货的数量

进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。

比如,你的全部经营成本为10000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进5000元的货了,因为10000/200%=5000,这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货,那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000.是不够你的支出的。

如何经营好家纺店?进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

如何经营好家纺店?当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

店务检验标准

那么对于开家纺专卖店的朋友们,自己的店面经营是否健康,又如何去检验,有什么样的标准。总结出来与大家共勉。

1、陈列方面:首先是区域差异化原则,每个区域的陈列要体现做到一区一景;其次是三室两厅的概念,婚庆区是新婚房,经典区是主卧,优雅区是客厅,时尚酒店区是客房,当消费者看到每个区域代表不同的含义时,就会有一种家的感觉,品牌的亲和力就会增加;再次,同一区域陈列产品不能超过三种颜色。过多的颜色搭配会给人一种杂乱无章的感觉,显得很不协调;再次,跨品类陈列时注意合理搭配,在苏州的一个罗莱店,低回弹的枕头放在了婚庆区,红色的格调中放置一个黄色的枕头很难看;再次,高档次陈列品旁边不能陈列太低档的产品;再次,灵活使用道具,增加区域的活力;最后,小店抓平效,大店抓功能。小店上我们要力抓在最小的面积得到最大的产出,大店上我们要以功能性来划分,设置特价区,会员区,团购区,新系列区,主推区等。

2、宣传方面:首先,主推品平面宣传。增加主推品平面的宣传有利于增强店面的销售气氛,还能提升顾客进店率,增加成交的机会;其次,动态媒体宣传,比如增加液晶电视等电子设备,彰显公司的企业文化,品牌知名度,这样会增加客户对品牌的自豪感和忠诚度。

3、产品结构:首先,合理布局,调整产品结构。四件套和被芯类是悠莱家纺的两大优势;其次,导购员要保持好的精神面貌,富有激情;再次,导购员要有扎实的基础产品知识和导购技巧。

4、店面装修:好的店面形象一方面能提升品牌的形象,更能增加消费者的购买信心和品牌忠诚度,常州在经过去年所有店全面装修后,业绩从300万提升到700万,蒋经理说,很多加盟商不舍得十几万的装修费,却不知,装修后的形象能带来更加丰厚的利润,舍得舍得,有舍才有得。

5、员工:作为一名优秀的店员,首先要熟悉每款产品的知识,可以滔滔不绝在一款产品上说二十分钟以上;其次要有好的导购技巧,能迅速的切入客户心理,迅速成单;最后员工要有好的心态,敢于克服工作中的困难,及时调整到最好的状态。

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